Партнёры компании: ° Агентства недвижимости ° Частные специалисты ° Компании по сопровождению ипотечных займов ° Банки Второго Уровня ° Компании в сфере маркетинга Основная, прямая задача - продажи жилых и нежилых помещений посредством Партнёрской сети. Должностные обязанности: • Поиск и привлечение Партнёров; • Выполнение поставленных планов продаж; • Увеличение Валовой Выручки; • Разработка структуры, регламентов и НПД отдела; • Разработка ценовой политики компании; • Разработка политики применения скидок; • Управление командой менеджеров по продажам; • Управление командой партнёров; • Обучение Партнёров по текущим проектам строительной компании, програмам БВУ, вовлечение и мотивация на продажи; • Разработка текущих и перспективных планов; • Работа с клиентской базой; • Подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами; • Анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженности; • Участие в обучении сотрудников отдела продаж; • Реализация программы подбора кадров; • Разработка системы мотивации коллектива; • Анализ результатов работы подчиненных; • Организация и проведение "Бизнес Завтраков", новогоднего корпоратива для партнёров на 140 посадочных мест; • Проведение обучения на удиторию более 100 человек; • Подготовка аналитических отчётов и сбор данных, касательно акций, ценовой и скидочной политики компаний конкурентов, демографических данных по регионам, уровню строительства и Вводу жилья на территории Казахстана, Количеству сделок с недвижимостью и другое... За время работы мною были достигнуты следующие задачи: - Увеличение партнёров (со 112 до 198 компаний, общей численностью сотрудников более 1.500) - Привлечение региональных АН (Актобе, Актау, Атырау, Алматы, Костанай, Петропавловск, Караганда, Шымкент) - Увеличение Валовой Выручки за 2023 год (на 56% декабрь/январь; на 20% декабрь/ср.мес. за 2023 год; на 46% Макс/ср.мес.) - Увеличение партнёров в чатах WhatsApp и Telegram компании (со 140 до 400) Также, в данной компании, получил опыт работы со смежными отделами (ПТО, ГИП, Инжиниринговый отдел, Отдел Маркетинга, Колл-Центр, Юридический Отдел, Отдел Гарантийного Обслуживания, Пост продажный отдел, Управляющая Компания - КСК, и другие...)

- Сборка корпусной мебели. - Врезка встраиваемой бытовой техники. - Оформление входных групп и подъездов в жилых комплексах компании "Базис-А". - Сборка и установка стилажей, систем хранения, перегородок и рабочих мест для сотрудников. - Решение нестандартных ситуаций выявленных в процессе сборки. - Совместная работа с дизайнером и технологом. За время работы зарекомендовал себя как ответственный и исполнительный сотрудник. При увольнении получил бессрочное предложение о возвращении в компанию от руководства лично, с готовностью рассмотрения более высокой должности. Данное место работы выбирал на короткое время, исключительно по личным соображениям. Так как работая в продажах есть эффект "перегорания" - Сборка мебели позволила мне минимизировать контакт с клиентами и "разгрузиться" в психологическом и моральном плане.

- Поиск и привлечение клиентов, в сфере пожарной безопасности; - Составление клиентской базы; - Холодные звонки; - Организация выездных встреч на объекты заказчика; - Составление Коммерческих Предложений; - Составление смет и проектов; - Поиск и привлечение поставщиков из Казахстана и за его пределами; Продажа товаров и услуг: • противопожарного инвентаря; • систем автоматического пожаротушения; • систем противопожарного оповещения; • систем видеонаблюдения; • систем контроля удалённого доступа (СКУД); • огнезащитной окраски деревянных и металлических конструкций; • лабораторные испытания; • частная противопожарная служба. За время работы научился технологическим расчетам, терминологии, изучил положения и СНиПы, законодательные акты и требования. По истечению первого месяца работы был назначен ответственным за направление огнезащитной окраски металлоконструкций. Производил поиск и привлечение крупных заводов и производств на территории Астаны и за её пределами. Участвовал в совместных проектах с турецкой компанией "YDA".

- Разработка и построение бизнес процессов компании; - разработка структуры; - разработка должностных инструкций сотрудников; -

Сопровождение сделок с первичной и вторичной недвижимостью.

Постановка отдела продаж для продажи Жилого Комплекса "Silk Way", г.Астана

Сопровождение сделок с недвижимостью.

Все операции связанные с движимым и недвижимым имуществом, вторичным и первичным. Генерация лидов. Выявление потребностей, подбор и консультация клиентов, сопровождение сделок по покупке и продаже. Сопровождение ипотечного кредитования. Оформление всех необходимых документов, справок и т.д. Оформление наследства. Узаконение перепланировок. Прошёл путь от риелтора до менеджера отдела продаж. На всём протяжении работы показывал хорошие результаты, проходил постоянное обучение, тренинги от российских бизнес тренеров и тренинг-менеджеров.

Общее руководство деятельностью компании: - Кадровая политика: Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности; Проведение собеседований; Обучение персонала; - Организация работы коммерческого отдела: Разработка маркетинговых мероприятий (ценовой политики и механизмов проведения акций); Ценовая политика; Мониторинг и анализ рынка; Создание краткосрочных и долгосрочных стратегических планов развития компании; Ведение переговоров с арендодателями, для открытия новых торговых точек; Запуск торговых точек на территории Казахстана; Составление бизнес планов; - Организация работы отдела продаж: Поиск и привлечение клиентов; Ведение базы данных клиентов; Увеличение клиентской базы; Холодные звонки; Встречи с клиентами; Презентация образцов товара с выездом по месту нахождения клиента; Подготовка Коммерческих предложений, составление договоров, заключение договоров; Согласование заказов с клиентами, работа с юридическими и физическими лицами; Работа в торговом зале с клиентом; Проведение презентаций; Переговоры с первыми руководителями бюджетных и частных компаний; Заключение договоров; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Увеличение продаж; Участие в тендерах на портале гос.закупок; Контроль остатков товара; Формирование заявок поставщикам; Поиск поставщиков по отдельным группам товаров; Прием товара, учет, разбор товара на складе, проведение инвентаризации товара; Проведение ревизий; - Работа в 1С торговля; - Работа с ККМ; - Исполнение обязанностей кассира; - Ведение кассовой документации; - Контроль деятельности участка логистики; - Проведение совместных мероприятий по оптимизации процессов логистики;

Встреча и консультация клиентов; Выявление потребностей; Работа с возражениями; Переориентация с целью последующей реализацией товаров; Выкладка товара, Мерчендайзинг; Поддержание порядка в закреплённом за мной отделе; Изучение техники продаж и ассортимента по Системе Дистанционного Обучения; Работа с оптовыми клиентами; Работа над повышением продаж и увеличению среднего чека; Привлечение клиентов; Замещение в работе кассира: работа с ККМ, исполнение обязанностей кассира, ведение всей кассовой документации;

Проведение технического осмотра и ППР; Монтаж и настройка видео наблюдения; Монтаж и настройка ОПС, СКС, ЛВС; Монтаж ЦАТС "Iskratel"; Устранение повреждений на узлах доступа и коммутации ЦАТС; Подготовка серверного оборудования и установка необходимого ПО; Установка драйверов и прочего дистрибутива; Помощь и обучение пользователей; Организация проведения электромонтажных работ; Организация проведения пуско-наладочных работ; Ведение Ремонтооборота;

Встреча и консультация клиентов; Выявление потребностей; Работа с возражениями; Переориентация с целью последующей реализацией товаров; Выкладка товара, Мерчендайзинг; Поддержание порядка в закреплённом за мной отделе; Формирование заявок поставщикам; Расчёт поставщиков; Работа с оптовыми клиентами; Работа над повышением продаж и увеличению среднего чека; Привлечение клиентов; Подготовка отчетов по ежедневному количеству продаж; Работа с ККМ, исполнение обязанностей кассира, ведение всей кассовой документации; Увеличение клиентской базы;

Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. Контроль отправки заказов по торговым точкам. Отслеживание задолженности клиентов. При необходимости — инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. Контроль за соблюдением договоров с клиентами. Поиск новых клиентов, увеличение клиентской базы. Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара. Прямые продажи, холодные звонки, работа с оптовыми клиентами, категорией АВС, HoReCa; Выполнение плана продаж, работа с документацией;

Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. Контроль отправки заказов по торговым точкам. Отслеживание задолженности клиентов. При необходимости — инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. Контроль за соблюдением договоров с клиентами. Поиск новых клиентов, увеличение клиентской базы. Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара. Прямые продажи, холодные звонки, работа с оптовыми клиентами, категорией АВС, HoReCa; Выполнение плана продаж, работа с документацией;

Встреча и консультация клиентов; Выявление потребностей; Работа с возражениями; Переориентация с целью последующей реализацией товаров; Выкладка товара, Мерчендайзинг; Поддержание порядка в закреплённом за мной отделе; Изучение техники продаж и ассортимента по Системе Дистанционного Обучения; Работа с оптовыми клиентами; Работа над повышением продаж и увеличению среднего чека; Привлечение клиентов;

Информационные системы, Информационные системы

Информационные системы, Специалист информационной системы по областям применения

KARADA университет продаж // Юсуп Карада

"MoyDom MWC"

"MoyDom MWC"

АН Этажи // Бизнес-тренер Гайдамак Е.М.

BI GROUP // Бизнес-тренер Печёркина А.С.

"Этажи"

АН Этажи // Учебный Центр компании "Этажи", г Астана.

Европейский Банк Реконструкции и Развития (ЕБРР, "Академия продаж", Студия Ризн, ТОО Center AT, ПРЭКО Консалтинг)