Создание компании, предоставляющей услугу иностранным контрагентам, по экспорту продукции деревообработки и представление интересов иностранных компаний на территории РФ. В функции компании входил контроль исполнения заказов, качества продукции, подготовка экспортной документации, отгрузка продукции, трэкинг по пути следования, поиск более выгодных предложений, представление интересов заказчиков перед производителями/поставщиками, предоставление гарантий иностранным компаниям по исполнению обязательств российскими контрагентами. Были заключены контракты с компаниями из Южной Кореи, Казахстана и Узбекистана на поставку продукции деревообработки. Полностью проработана логистика по поставкам продукции: вагонная, контейнерная, морская. Основной экспортируемой продукцией являлся пиломатериал и продукция глубокой переработки: оконный брус, погонажные изделия. Объем поставок составлял до 1000 куб.м в месяц и до 8млн рублей, соответственно. Мой непосредственный функционал включал в себя: - Заключение контрактов с иностранными партнерами; - Организация и проработка логистики по требуемым направлениям, включая всю переговорную и договорную работу с поставщиками услуг; - Подбор поставщиков продукции, определение техусловий, заключение договоров, контроль исполнения обязательств; - Контроль документарного движения в компании, поскольку возмещался НДС от экспорта; - Решение споров и рекламаций с обеих сторон; - Контроль дебиторской/кредиторской задолженности; - Поиск и оценка перспективных направлений развития компании. Причина ухода: изменение рыночной конъюнктуры и резкое падение строительных рынков привело к недофинансированию основной деятельности компании и, как результат, парализации деятельности.

1. организация работы департамента, его структурных подразделений, включая планирование, и контроль и анализ работы подчиненных сотрудников; 2. разработка стратегического плана развития Компании; участие в формировании бюджета Компании по товарным группам, контроль за его исполнением, в том числе по региональным подразделениям, обоснование внесения изменений в бюджет; 3. координация и планирование работы смежных отделов и служб Компании; 4. формирование ассортиментной и ценовой политики Компании; 5. разработка стратегии продвижения товаров на рынке; 6. краткосрочное и среднесрочное планирование товарооборота по департаменту, долгосрочное прогнозирование развития рынка по регионам, оценка емкости рынка; 7. сбор информации о новинках данного рынка, ее анализ и оценка по внедрению в ассортимент новых товаров, товарных групп; 8. организация работ при продвижении новинок, включая 9. анализ емкости рынка; 10. анализ конкурентной среды; 11. формирование отпускных цен на товар, участие в разработке внутренних цен, системы скидок региональным подразделениям, дилерам, партнерам; 12. планирование и обеспечение закупок профильного товара, контроль товарных остатков, составление консолидированных заявок на закупку профильного товара; 13. планирование необходимого товарного запаса в региональных подразделениях и контроль, анализ их движения и оценка их достаточности; 14. разработка отдельных положений Регламента Компании; 15. разработка внутрифирменной документации, регламентирующей работу департамента и смежных отделов и служб; 16. анализ эффективности работы департамента, анализ продаж; 17. контроль поставок профильного товара отдельным региональным подразделениям Компании и иным потребителям; 18. изучение потребительского спроса на профильный товар; 19. разработка стратегии рекламного продвижения товарных групп, формирование пакета необходимых и достаточных рекламных материалов, участие в подготовке информации, утверждение макетов рекламной продукции; контроль за наличием рекламных материалов, обеспечение продукцией региональных подразделений Компании; 20. разработка бюджета рекламных кампаний в СМИ по товарным группам; 21. курирование производственного отдела, составление технических заданий и планов по выпуску новой продукции производственным подразделениям Компании; 22. составление технических заданий на сертификацию продукции; 23. контроль исполнения производственным подразделением специальных заказов; 24. организация работ по реализации невостребованного товара, включая организации распродаж, размещение информации о распродажах на внешнем сайте компании, подготовку и размещение информационных писем филиалам о предстоящих распродажах на внутреннем сайте компании, условиях распродаж, анализ и контроль за проведением данных акций; 25. работа с VIP-клиентами; 26. участие в международных и региональных выставках; 27. консультирование потребителей и менеджеров РП о характеристиках, преимуществах того или иного товара; 28. организация стажировки и адаптация вновь принятых сотрудников отдела; 29. организация семинаров, тренингов менеджеров региональных подразделений; 30. участие в работе аттестационной комиссии Компании, выработка квалификационных требований к работникам; 31. контроль наличия технической документации на товар, включая сертификаты и пр.; 32. обеспечение контроля за своевременностью и правильностью оформления первичной документации департамента; 33. расчет премиальной части заработной платы сотрудников департамента, внесение предложений по премированию любых сотрудников Компании;

Проект создан как старт-ап с нуля с целью производства готовых изделий из дерева: оконные конструкции из дерева, погонажные изделия, пиломатериалы, мебельный щит, оконный брус. За время работы: 1. мной привлечены кредитные ресурсы на операционную деятельность в объеме 15.000.000 рублей 2. создано производство, разработан перспективный план развития на 5 лет 3. подписаны экспортные контракты в объеме до 30.000.000 долларов в год 4. создана система сбыта готовой продукции на территории России 5. подобраны поставщики 6. обучен персонал 7. создана команда причина ухода: изменение интересов собственников и закрытие проекта

Производство и продажа межкомнатных дверей из массива дерева. Продукт, запущенный предприятием, был совершенно новым на рынке. Подобной конструкции дверей не существовало. В мои функции входило продвижение продукции, создание устойчивого спроса, создание дилерской сети. В рамках данной должности: 1. была разработана с "0" концепция продаж, миссия, запатентован торговый знак 2. разработана линейка продукции 3. создан формат продаж, связанный с производством 4. проведена автоматизация продаж и производства, что снизило человеческий фактор при оформлении заказов, снизило брак до 0,5% 5. разработанная схема позволила из 60 имеющихся моделей производить бесконечное количество вариаций (60 моделей * 13 расцветок * 8 типов открывания * 20 видов остекления и т.д.). при этом созданная система исключала ошибку производства и позволяла в потоке производить каждое следующее изделие отличным от предыдущего 6. разработан полноцветный 60ти-страничный каталог предприятия 7. создана дилерская сеть по России (25 регионов от Петропавловска-Камчатского до Калининграда) 8. прирост продаж на этапе становления составил 35% в год (на протяжении первых трех лет), последующие года прирост составлял 15-20% 9. разработан и опробован формат собственной розничной торговли - выставочный зал, обучение продавцов-консультантов, схема работы с клиентом была полностью прописана и отрабатывалась постоянно, разработан вопросник наиболее часто задаваемых вопросов и ответы на них, которые выучивались на память, проводились постоянные аттестации торгового персонала 10. достижением в области продаж считаю отсутствие поставок на реализацию, вся продукция, включая выставочные образцы и материалы, продавались либо на условиях предоплаты, либо с минимальными отсрочками платежей. при объеме реализации 15.000.000 рублей в месяц - объем дебиторки составлял не более 800.000 рублей 11. в 2007 году был подписан контракт и начаты поставки продукции в их сети. проведены предварительные переговоры и получено предварительное согласие на инвестирование 10млн евро в производство. 12. найдены представители в США, на Украине и в Казахстане по межкомнатным дверям 13. в должности 1го заместителя гендиректора ввел жесткое бюджетирование и планирование, что позволило на 30% сократить общие издержки и уменьшить простои производства. добился практически полного отсутствия текучки персонала 14. возобновлены экспортные поставки продукции, от которых предприятие отказалось при начале работы с межкомнатными дверями. возобновление было продиктовано наличием свободных мощностей причина ухода: гибель предприятия в связи с поджогом. этот форс-мажор произошел в октябре 2007 года, после чего, находясь уже в должности 1го заместителя гендиректора, я принимал непосредственное участие в переносе производства на новую площадку. за 3 месяца производство было запущено вновь, погашена вся кредиторская задолженность, собрана вся дебиторская задолженность. После этого учредители приняли решение не продолжать деятельность.

разработка и внедрение внутренней информационной системы, создание базы данных предприятия по поставщикам оборудования, инструмента, прочих материалов, создание клиентской базы, учет контактов, создан информационный отдел,выполнена автоматизация учета на производстве и в предприятии. в результате время сотрудников на поиск и доступ к информации сократилось вдвое, за счет автоматизации производственной информации время на планирование смен, сбор сменной отчетности сократилось втрое: подготовка производства занимала 30минут вместо 1,5 часа, увеличилась точность и кардинально сократилось количество ошибок, появилась возможность анализа узких мест, что снизило брак на 15% и увеличило производительность на 10%.

Международные отношения, Экономист

общее, International Baccalaureate Diploma

учебный центр, сертификат