Структура позиции: Управление всеми сервисными подразделениями плюс функционал коммерческого директора подразделения производящего и продающего 2/3 продукции Компании. Обязанности: - Общее руководство коммерческой и операционной деятельностью (кроме финансов) - Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов - Анализ показателей компании и повышение эффективности - Создание инструментов бюджетирования, бюджетирование и контроль исполнения. - Разработка типовых договоров. Проверка сторонних договоров. - Обучение персонала, наставничество - Управление продажами: планирование продаж, реорганизация отделов продаж, личная работа с ключевыми клиентами, обучение персонала. - Завершение перехода на новую ERP (1C 8.2) Результаты • Рост производительности завода без расширения парка оборудования на 12% • Успешно решен вопрос ежегодного дефицита производственного персонала в мае-июле • Сокращение складских остатков на 15% • Рост уровня сервиса (% выполнения заказов) с 91.2% до 96.3% (2012/2014) • Разработана и внедрена адресная система хранения на всех 3 складах • Расходы IT сокращены на 55% за счет перехода на внутренние разработки • Упорядочена финансовая отчетность, рассчитана и внедрена в использование себестоимость выпущенной продукции как товара • Приведена к классической структура департамента продаж, клиентская база сокращена на 30% • Проведены 2 волны повышения цен в сетях, до этого 3 года цены не менялись • Продажи 2013/2012 +9%, EBITDA 2013/2012 +36% • Продажи 2014/2013 +4%, EBITDA 2014/2013 -16% Причина ухода: Реорганизация холдинга, слияние двух заводов.

Задача позиции – перестроить систему продаж компании от ориентированной на пассивные продажи в сторону активных. 4 филиала, 30 человек в структуре Зоны ответственности: - стандартный функционал оперативного управления - описание и формализация бизнес-процессов - создание и развитие системы мотивации - де-факто полный цикл HR вопросов (аудит, ротация, поиск, приём) - формализация кросс-функционального взаимодействие с другими коммерческими подразделениями Результаты: - полный кадровый аудит (2 уволены, 3 внутренних перемещения, 4 взяты на работу) - разработана, документально описана и внедрена перспективная концепция работы компании - лично обучил 3 КАМ методологии работы с КА (МТС, Ростелеком и.т.п.). Результат: в 4 раза больше филиалов клиентов этих КАМ работают с ИМАГ - создана и внедрена (90%) база знаний для обучения новых и сотрудников - переработана система мотивации Причина ухода: завершение проекта реорганизации

Структура позиции – управление командой кураторов (США, Африка, вост. Европа, Ближний Восток) развивающих процессингово-розничный бизнес Qiwi на этих территориях Зоны ответственности: - заключение партнёрских договоров в новых странах - продажа лицензий на использование технологий Qiwi - Развитие провайдерской и агентской баз в каждой стране - Вывод инвестиционных проектов на самоокупаемость Результаты: - на «отлично» сдал экзамены на знание процессингового бизнеса Qiwi (не имея до этого опыта в этой сфере) Во время двухмесячной командировки в ЮАР: - восстановлена «гигиена» работы с партнёром – закрыты все вопросы висевшие по этому проекту месяцами по финансовой, юридической и IT части - заключен контракт с РА на продажу верхних мониторов как рекламной площадки (ключевой момент в экономике всего проекта ЮАР) Причины ухода: Несоответствие заявленной позиции штатному расписанию, отсутствие полномочий и, как следствие, – результатов

Структура позиции – директор по продажам РФ за минусом ряда московских сетей (формальное название - "руководитель регионального отдела продаж"). Крупнейшее sales подразделение компании по обороту (50% бизнеса), количеству клиентов (~100), штату (40+ сотрудников). Основные зоны ответственности: - Качественная и количественная дистрибуция во всех розничных точках РФ (за минусом магазинов некоторых федеральных сетей) - Бюджетирование доходной и расходной части по 7 бизнес-единицам - Достижение целевых показателей по объему продаж, операционной прибыли - Разработка и внедрение коммерческой политики, реформирование структуры сбыта в дистрибуторском канале. - ЛПР в ассортиментном комитете компании - управление трейд-маркетинговым бюджетом Важнейшие результаты и достижения: • Структурно разделены каналы сбыта: региональные сети и дистрибуция (независимая розница) • Внедрены стандарты работы в каждом сбытовом канале • Сформирована одна из лучших sales команд на электронном рынке РФ • 50% рост продаж 2010/09г • 70% рост операционной прибыли 2010/09г • Доля полки Vitek в независимой рознице доведена до 15% • Предложен и реализован проект по реформированию системы мотивации 3 подразделений коммерческого блока (Продажи, Закупки, Продакты).

Август 2007 - Март 2009 - Директор департамента «Компьютерная периферия и аксессуары» Руководитель аксессуарного бизнеса компании. Структура департамента: 5 товарных направлений ("Элементы питания», «Компьютерная периферия», «Носители данных», «Фотоаксессуары» и «Наушники»), 2500 SKU, оборот около $100М, 10 человек в подчинении. Член совета директоров, подчинение напрямую акционерам Компании. Основные зоны ответственности: Участие в разработке стратегии развития Компании и реализация смежных проектов Формирование и исполнение бюджета Достижение целевых показателей по объему продаж, марже и издержкам Управление закупками, дистрибутивной моделью по товарам в рамках департамента Управление ассортиментом, формирование товарной матрицы Ведение управленческой отчётности департамента Взаимодействие с остальными подразделениями Компании (продажи, логистика, финансы, ВЭД) Ведение ключевых переговоров с вендорами (Sony, Philips, Duracell, Kodak, Panasonic, Logitech и.т.д.) и сетевой розницей (Эльдорадо, Техносила, МедиаМаркт, сети DIY, Ашан, МЕТРО и.т.д.). Производство товаров под собственными торговыми марками и их развитие. Главные результаты: • 40% рост продаж в 2008, что сделало департамент крупнейшим из четырёх. • 50% рост валовой маржи в 2008 • Сформирована неизбыточная товарная матрица (-30% ассортимента) • Выстроена прозрачная дистрибутивная модель по всем товарным группам, что привело к устойчивому росту доли продаж в розничных клиентов, в т.ч. сети. • Создана и внедрена технология продаж аксессуаров в розничные сети • 10 новых региональных сетевых клиентов • 300% прирост продаж в классический IT канал • №1 дистрибьютор элементов питания в РФ по итогам 2008 года. • Заключены 4 новых контракта с ведущими вендорами • Создано и запущено в рабочий режим новое товарное направление «Компьютерная периферия» • Разработана система мотивации всех продакт-менеджеров компании. Сентябрь 2006 - Июль 2007 - Продакт менеджер категории «Элементы питания» Управление товарной категорией из 800 SKU, более 15 поставщиков, 9 вендоров. Управление закупками, ценообразованием, продвижением и стратегией продаж. Цель – увеличить доходность и долю рынка Компании. Основные результаты: • Сформирован сильный и логичный портфель фокусных брендов. • Создан стратегический альянс с P&G (бренд Duracell). В результате доля Компании в дистрибуции лидера рынка увеличилась вдвое. • Подписан дистрибьюторский контракт с Samsung Pleomax (№5 бренд на рынке РФ), до этого момента 11 лет эксклюзивные права были у основного конкурента. • 50% рост продаж за год, рост маржи более чем в 2 раза. • Первые поставки батареек в федеральный электронный ритейл. • Разработан и запущен собственный бренд Компании, «Трофи»

Управление крупнейшим подразделением Компании, с оборотом более 1 млрд руб, определение стратегии и тактики продаж для 9-ти филиалов по всей России. Утверждение и выполнение маркетинговых программ, бюджетирование, контроль закупок, формирование портфеля продаж и развитие доходных позиций в нем. Борьба с конкурентами и формирование картелей. В круг обязанностей также входят переговоры с крупнейшими покупателями и обеспечение лояльности клиентов среднего и небольшого размера. Заключение спотовых сделок с заводами и поставщиками. Обучение персонала, проведение тренингов и презентаций, кадровые вопросы. PR, включающий в том числе написание обзоров и статей, интервью профильным изданиям, выступления на клиентских семинарах, конференциях и форумах. Отчетность базируется на объеме продаж и полученной прибыли. Основные достижения: • За полгода фактически с нуля создана структура продаж цветной бумаги. По состоянию на конец 2006 г. Компания является №1 на этом рынке с растущей долей. • Бренд IQ стал самым быстроразвивающимся брендом на Российском, бумажном рынке, объем продаж увеличен за полтора года на 400%. Доля Компании в продажах IQ выросла с 60% до 90%. • Прекращено падение продаж и достигнут постоянный рост объёмов на 10% в месяц на протяжении 2005 года. • Расширен круг отечественных поставщиков, в ассортимент компании добавлена продукция 3-х заводов, с двумя из которых работа идёт в режиме наибольшего благоприятствования со стороны поставщика. • Внедрена система центрального склада для всей импортной продукции, что привело к снижению общих складских остатков на 30% и одновременно обеспечило бесперебойную поставку товара для всех 9-ти филиалов. • Результаты квартальных продаж на протяжении полутора лет превышают бюджет минимум на 10%.

Работа с действующими ключевыми клиентами в РФ и СНГ, согласование заказов, дебиторка, продвижение импортных продуктов. Задача: Интенсивное развитие продаж, особенно премиальных импортных. Результаты работы: • рост продаж на 100% в Казахстан, Таджикистан и Киргизию • рост продаж импортных продуктов в РФ на 120%

Институт переподготовки и повышения квалификации преподавателей гуманитарных и социальных наук, Диплом, Специализация – предпринимательство и менеджмент.

Химический, Химик, диплом с отличием

Real work management, Свидетельство

Стокгольмская школа экономики, Сертификат

к.п.н., доц. Михайлова Е.В. (http://id.hse.ru/authors/66989.html), Сертификат

ПБК Менеджмент, Сертификат победителя

orator.biz, сертификат

БЭСТ-Тренинг, Сертификат

Радмило Лукич, сертификат

http://molokanov.biz/, сертификат

TCI (http://www.tci-co.ru/), сертификат