Telegram: @ozinovieva e-mail: olga.a.zinovieva@gmail.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olga-zinoveva-20764b168 Управление и развитие ключевых клиентов в сфере электронной коммерции в России (за исключением маркетплейсов), включая онлайн-аптеки, продуктовые ритейлеры и розничные сети (например, Яндекс Лавка, Золотое Яблоко, Apteka.ru, E-apteka). - Разработала и внедрила комплексную маркетинговую стратегию для ключевых е-ком площадок, что привело к увеличению продаж на 25% за 3 месяца - Расширила ГЕО присутствия за счет листинга товаров в Яндекс.Лавка Санкт-Петербург, что увеличило охват рынка и видимость бренда - Добилась 100% доступности товаров на всех платформах, находящихся под моей ответственностью, обеспечивая оптимальный уровень запасов и минимизируя out-of-stock - Успешно провела переговоры с Apteka.ru, убрав безусловный ретро-бонус в размере 10%, и заменив его на 5% бонус, направленный на маркетинговую поддержку - Согласовала комплиментарную поддержку на Золотом Яблоке с участием нутрициолога в прямом эфире, что привело к увеличению продаж на 77%. Количество просмотров за неделю составило 8085 - Проанализировала данные о продажах для выявления ключевых трендов и определения маркетинговой стратегии на год - Вхожу в кросс-функциональную команде по запуска новых товаров - Оптимизировала карточки товаров на всех площадках представленности, улучшив визуальный контент, описания продуктов и ключевые слова, что привело к повышению узнаваемости бренда и увеличению кликабельности. - Работаю с P&L в рамках отдела электронной коммерции, обеспечивая выполнение ключевых показателей эффективности

- Запустила успешные кампании, которые увеличили продажи в отделе е-ком на 15% благодаря оптимизации рекламных креативов, включая брендирование страниц, pop up баннеры и push-уведомления. - Занимала ключевую роль в проекте "Подписка Hill’s на petshop.ru", который позволил удерживать 80% лояльных клиентов, увеличил продажи на 30% и сократил маркетинговые затраты почти на 50% - Использовала A/B-тестирование креативов для оптимизации кампаний и улучшения ROI - Сократила время загрузки данных в CRM на 15% благодаря оптимизации - Разрабатывала стратегические рекомендации руководству, поддерживая их регулярными презентациями в PowerPoint и дашбордами для визуализации результатов и принятия решений

Аналитика и визуализация: - Занималась сбором, анализом и консолидацией данных о федеральных и региональных продажах, предоставляя детальный обзор рынка потребительских товаров, включая размер рынка, долю компании, долю категории и распределение SKU. - Готовила регулярные презентации в PowerPoint/Power BI для мониторинга объема продаж ключевых продуктов и текущих маркетинговых кампаний. - Проводила расчеты ключевых показателей, таких как доля рынка, доля полки, вовлеченность, конверсия и объем продаж. - Обеспечивала ежедневное обновление CRM-системы и составляла технические задания для разработки новой системы. - Активно участвовала в коммуникации и встречах с подрядчиками, контролируя выполнение работ в соответствии с установленным планом. Результаты: - Достигла значительного повышения эффективности, сократив время отчетности на 30% благодаря автоматизации. - Стандартизировала внутренние отчеты, приведя их в соответствие с глобальными форматами, что сократило время подготовки на 60%. - Успешно автоматизировала расчет заработной платы и бонусов в новой CRM-системе за 2 месяца.

Analytics: - Gained an understanding of business processes - Prepared, cleaned, blended, merged data and created data models - Determined ways to standardize data - Analyzed and validated financial statements - Communicated with a client company to collect data - Identified an error in the financial statements of the company in the amount of $ 10 million

Ф-т международного бизнеса и делового администрирования, Управление внешнеэкономической деятельностью и современные маркетинговые коммуникации

Ф-т прикладной экономики и коммерции, Коммерция (торговое дело)

Devtodev, Product Analytics. User monetization

Devtodev, Mobile Game Marketing

Devtodev, Marketing in the games industry

DataCamp, Python

Skillbox, Data Science

Yandex Practicum, Data Analytics

SQL Habit, Product and Marketing Analytics