За 3 месяца изучил 1500 компаний, которые смог собрать и только с 1 подписали соглашение. Стратегические маркетинговые исследования рынка были проведены в рамках работы. Поиск ключевых сотрудников для команды проектов я лично осуществляю всегда и везде под разные проекты. Привлечение различных форм финансирование - от частных до грантов. Финансовый консалтинг оказал я 10 компаниям. Стратегический консалтинг я оказал 3 компаниям. Обеспечение паритетных условий в договорных процессах на примере 1 соглашения с выбранной компанией смогли установить.

1*. www.business-angels.su (привлёк 10 частных инвесторов, 5 юридических лиц, а так же проинформировал банки в РФ) 2. www.mathematicsart.ru (получил грант) 3*. www.pr-new.ru (привлёк частного инвестора и подготовил документы для займа в МФО) 4. procapitalist.ru (сделал финансовый консалтинг) 5. www.moscow-look.ru (нашёл несколько покупателей на продаваемый бизнес в виде их газеты) 6*. ИП Батюк (частного инвестора привлёк и составил договор для сторон) 7*. www.webtaxi.mobi - начали разработку по ICO, в РФ денег нет на сервис я лично в этом убедился, перепробовав все возможное. 8*. www.pervaya.net (краундфайдинговую компанию делал сервису - собрали меньше заявленного на площадке, но недостающую сумму мы привлекли от найденного большого клиента, что помогло выйти в 0 проекту) 9. www.shans7.com (краундфайдинг социальному проекту выполнил - привлекли 300тр) 10. www.gumar-bk.ru (была неудачная попытка привлечь финансового партнёра под новое направление - оценку НМА) 11. www.datachains.world - был найден меценат, потом проект нашёл 2 инвесторов-предпринимателей частных, а далее баунти-тусовка пошла и проведено pre-ICO. Сменили бренд, переехали в Москва-Сити. Занимался социально-благотворительными делами в Старом Осколе совместно с администрацией города, а так же мастер-классы читал там детям, а далее и в Москве продолжил на коммерческой основе. Я являюсь консультантом малого бизнеса и стартапов венчурных.

Личный помощник генерального директора по инвестиционным проектам 1. Совместно с фин директором и юристом составляли и структурировали схемы финансирования проектов (субсидии, кредиты и займы), подготавливали коммерческих предложений (term-sheet) для партнёров (векселя, займы, совместные покупки и инвестиции, организация склада у себя в помещениях), сравнивали различные схемы финансирования. 2. Я носил документы в банки (подача документов, выяснение сумм и условий кредитования), частными инвесторами, работа в Интернете с площадками по поиску партнёров и денег для открытия ещё одного магазина. 3. Я делал презентации, проводил первичные встречи и переговоры по вопросам предоставления финансирования. 4. Коллективом выявляли и оценивали риски в договорах и бизнес-планах для открытия нового магазина. 5. С фин директором реструктурировали просроченную задолженность (я предложил схему снижения процентов по привлечённым средствам, изменил сроки погашения и поменял залоги - совместная работа с внешним консультантом была сделана. Схему утвердили и реализовали.) Штат компании 14 человек, оборот порядка 20М руб/месяц, сеть магазинов. Компания занималась в основном продажами товаров для квартиры и загородного дома. Ещё операции с недвижимостью были. Возраст компании - 4 года. Достижения: Получили финансирование из разных источников в объёмах более 20М рублей.

1. Разработка стратегических планов на 1 и 3 лет по новым продуктам, процессов NPD (разработка новых продуктов-сервисов/ IT решений). Основываясь на данных по исследованию наших клиентов предлагал планы по реализации новых дополнений к программному продукту. С руководством делали график реализации работ и считали необходимые ресурсы. 2. Анализ стратегии конкурентов, выявление и оценка стратегического поведения конкурентов. Собирались данные мной и другими для того, что бы делать стратегический анализ различными методами (SWOT-1/2/3, 5-7P, SNP и другие). Алгоритмизировал сбор и актуализацию информацию для работы методами стратегического анализа. 3. Разработка предложений по увеличению эффективности маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, уменьшение издержек Компании). Предложил и организовал несколько каналов рекламы и продаж с учётом более лучшего понимания нашего клиента потратив небольшой бюджет с позволения учредителей. 2 способа оказались эффективными, 1 провальный. Внедрили 1 только. Один действующий канал рекламы по моей рекомендации сильно модифицировали и сократили на него бюджет - клиентов больше стало по нему, а затраты снижены. Выполнен с привлечением стороннего консультанта. 4. Разработка системы стратегической отчетности по Компании. Сделал так, что бы необходимая мне информация собиралась на регулярной основе, а я её актуализировал и делал аналитические отчёты по разным видам стратегического анализа. 5. Формализация маркетинговой стратегии и согласование ее с ведущими участниками процесса. Ввёл дополнительные метрики в отдел маркетинга для лучшего понимания расходования средств и времени сотрудников. Часть из предложенных метрик были заложены в разрабатываемое программное обеспечение. Компания производила продукт - СRM систему, в штате было порядка 12 человек и оборот до 10М руб/месяц. Возраст компании - 3 года. Достижения: Успешно вышли несколько подпродуктов компании (IP телефония, экспорт/импорт данных из/в более популярные форматы, ввели шифрование и реализовали систему прав пользователей на редактирование данных согласно их статусу в создаваемом программном обеспечении), увеличилась аудитория покупателей, повысился средний чек, проверили каналы продаж и каналы рекламы - 1 внедрили и 1 модифицировали, вышли на операционную прибыль, дивиденды учредители решили инвестировать в развитие компании и проверки других гипотез. Начали переговоры с похожей компанией о поглощении её (я нашёл малый коллектив на стартап-тусовках и предложим им с нами работать - согласились), увеличили партнёрскую сеть заключив 20 договоров и 26 агентских.

1. Развитие отношений с инвестиционным сообществом: базы данных, календарь, конференции, встречи один-на-один, поездки на производственные активы, групповые ланчи, сбор и анализ обратной связи, ответы на запросы. 2. Подготовка презентаций и других материалов для инвесторов. 3. Информационная поддержка Казначейства в общении с банками-кредиторами в части предоставления информации о бизнесе компании, в том числе анализ инвестиционной модели Компании. Небольшая строительная компания с оборотом до 200М руб/год. Возраст компании - 10 лет. Достижения: 1. Стандартизировал общение с банками: написал рабочие инструкции и описал алгоритмы работы свои в блок-схемах. 2. Улучшил инвестиционную привлекательность компании в среде частных инвесторов - брали малые суммы по кассовым разрывам и во время их отдавали с хорошим вознаграждением. 3. Привлёк частный капитал (1+2+5+7 М руб), получили банковские продукты кредит на 30М руб, факторинг на 10М руб, кредитную линию на 5М руб. 4. Начаты переговоры со стратегическими для компании инвесторами и партнёрами.

Советник генерального директора по риск-менеджменту. 1. Разработка и внедрение внутренних документов по управлению рисками: написание рабочих инструкций по работе с агентами и поставщиками, правила приёма гостей, проверка сотрудников при приёме на работу, риск изменения законодательства. 2. Подготовка аналитической отчетности по рискам: риск не соблюдения условий хранения и транспортировки товара, риск не реализации товара в срок его годности. . 3. Разработка стратегических предложений по оптимизации сроков реализации товаров в магазине - создание критериев когда надо делать скидку на основе созданной модели занимаемого места и срока годности. Штат компании 22 человека, оборот до 5М руб/месяц. Возраст компании - 10 года. Небольшая сеть магазинов с продуктами питания, без бренда (дворовые магазинчики). Достижения: 1. Увеличил чистую выручку магазинов на 15%, увеличил безопасность бизнеса от рейдерских действий.

Факультет прикладной математики и физики, теплофизика и теоретическая теплотехника

Аэрокосмический/ инженерное дело в медико-биологической практике

МИСиС, ИС

ВШЭ, СЕО-R&D