Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБув на сайті более двух недель назад
Кандидат
Чоловік, 42 года, народився 19 грудня 1982
Київ, м. Контрактова площа, готовий до переїзду (Кіпр, Польща, Португалія), готовий до відряджень
СЕО, СОО, Country Manager, Sales Director, Division Manager, Business Development Director
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Зайнятість: повна зайнятість, часткова зайнятість, проектна робота
Графік роботи: повний день, гнучкий графік, дистанційна робота
Досвід роботи 13 років 3 місяці
Травень 2019 — Березень 2020
11 місяців
GigaGroup (GigaCloud, GigaTrans, GigaCenter)
Інформаційні технології, системна інтеграція, інтернет… Показати ще
Director of Business Development & Head of Enterprise Sales
Відповідав за розвиток бізнесу трьох компаній групи GigaGroup:
GigaTrans (Telecom Operator)
GigaCenter (Data Center)
GigaCloud (Cloud Provider, IaaS)
Також був відповідальний за розвиток корпоративних продаж GigaCloud (Q1 2020 - 116% виконання)
Листопад 2017 — Квітень 2019
1 рік 6 місяців
KMZ Industries
Металургія, металообробка… Показати ще
Director of Business Development & KAM
У цій ролі я відповідав за пошук варіантів співпраці WIN-WIN для бізнесу KMZ Industries в Україні та в усьому світі.
Також, як КАМ, я займався розвитком та розвитком ефективних ділових відносин з топ-100 українських агрохолдингів (Kernel, Svarog, Agrogeneration тощо)
Досягнення:
1. Підписано 3 партнерські договори з провідними українськими компаніями у своїх нішах
2. Розвинув плідні стосунки з COFCO Engineering, Buhler, Morillon
3. Підписано контракти з KERNEL на найбільший проект в Україні (X млн. Дол.)
Квітень 2017 — Жовтень 2017
7 місяців
Білорусь, www.modern-expo.com
Промислове обладнання, верстати та комплектуючі… Показати ще
Country Sales Manager ( BELARUS, BALTIC, MOLDOVA)
Обов"язки:
1.Відповідальність за виконання річного плану по продажам в розрізі продуктів і регіонів (Балтика, Молдова, Білорусь)
2.Управління і розвиток команди з продаж і підтримки ( 5 менеджерів)
3.Розвиток і управління дистрибуційним каналом продаж ( Vitra SRL, I-Service, Techroll, Sayurs)
4.Відповідальність за ТОП клієнтів - Евроопт, ОМА, Корона, Доброном
5.Участь в тендерах ( Kesko Senukai, Rimi Baltic Group)
Досягнення:
1.35% перевиконання плану продаж в тоталі (Q3+Q4 Fact vs.Plan)
2.Розроблено тренінг для відділу продаж МЕ -"Leverage Linkedin in B2B Sales & Networking"
3.Розроблено і впроваджено нову схему для затарки складу молдавського дилера (Vitra SRL)
Серпень 2015 — Березень 2017
1 рік 8 місяців
Timac Agro Ukraine ( Roullier Group)
Сільське господарство… Показати ще
Регіональний директор Західного регіону ( Львів, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Хмельницький,Чернівці, Закарпаття, І.Франківськ)
Обов"язки:
1. Управління командою менеджерів з продажу регіону ( АТС), 5 менеджерів в прямому підпорядкуванні
2. Налагодження і покращення співпраці з дистриб'юторами
3. Співпраця з ключовими клієнтами
4. Розробка і імплементація плану стратегічного розвитку регіону
5.Звітність перед Сountry Manager
6.Участь в тематичних виставках, днях поля, тощо.
Досягнення:
1. 47% всіх продаж ТАУ в Україні - це вклад Західного регіону
2. Зняли перший в Україні ролик по використанню Physiostart на базі ФГ" Агрокрай"
3. Був нагороджений тижневою поїздкою до Франції за особистий внесок в розвиток регіону та за плідну співпрацю з дистриб'ютором
4. Два моїх менеджери #1 та #2 в Україні (згідно результатів продажу)
5. 75 % всього об'єму Physiostart України - продалось в Західному регіоні
6. +85 % Growth YTD 2016 vs.2015
Червень 2014 — Серпень 2015
1 рік 3 місяці
Kimberly Clark Ukraine
Україна, www.kimberly-clark.com
Роздрібна торгівля… Показати ще
Регіональний менеджер по розвитку фарм каналу, регіон ЗАХІД ( 10 областей)
Обов'язки:
1. Відповідальний за Sell out та збільшення долі ринку фарм каналу на території 10 областей
2. В прямому підпорядкуванні - 11 медичних представників (КРІ, бюджети, покриття, тощо)
3. Відповідальність за збільшення долі ринку та Sell out Huggies Elite Soft 1,2 and Huggies Classic в фарм каналі
4. Розвиток ТОП клієнтів фарм каналу ( переговори, асортимент, бюджети, промо, маркетинг,тощо)
5. Розробка спец обладнання та ТПОСМ для фарм каналу
Досягнення:
1. Збільшення на 156 % Sell out РОМЕ
2. Проект "Вітаємо з новонародженим" дав 195% додаткових продаж в ТТ.
3. Ріст продаж в ТОП клієнтах +20% в шт. 2015 до 2014
4. Перший пологовий будинок в Україні з WiFi від Huggies ( в м.Рівне)
5. Найвищий % покриття семплами Huggies Elite Soft в Україні ( більше 90%)
Лютий 2013 — Червень 2014
1 рік 5 місяців
Kimberly Clark Ukraine
Україна, www.kimberly-clark.com
Товари народного споживання (нехарчові)… Показати ще
Trade Activator. Регіон: Чернівці, Закарпаття, Івано-Франківськ, МОЛДОВА
Обов’язки:
1. Впровадження та контроль національної промопідтримки брендів Huggies, Kotex, Kleenex на ввіреній території та розробка локальних активностей спрямованих на збільшення продаж даних ТМ
2. Розробка мотиваційних та торгових програм, спрямованих на торгову команду, торгову точку або кінцевого споживача.
3. Контроль та розприділення трейд-маркетинг бюджетів, аналіз ефективності всіх акцій, що проводяться на території (ROI, приріст продаж, тощо)
4. Моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
5. Контроль та допомога в роботі медичних працівників (запуск купонінгу, розприділення бюджету, аналіз ефективності, тощо.) В прямому підпорядкуванні 4 медпрацівника.
6. Постановка цілей та контроль команди мерчендайзерів.
(В прямому підпорядкуванні 4 мерчендайзера)
Досягнення:
1. Запуск проекту купонінга на території Івано-Франківської, Закарпатської, Чернівецької областях і м.Кишинів.
2. Розробка, проведення домовленностей та запус промо активностей для мережі «Золушка» (50 ТТ) в м.Кишинев. (Результат акції -95 % збільшення в продажах по всіх брендах KCU)
3. Завдяки розробленій трейд промо програмі в мережі "Золушка" та інших ТОП клієнтах Молдови, досягнуто рекордний ріст продаж Коtex Pads в регіоні ЕМЕА (+20% в об"ємі)
4. Лауреат мотиваційної програми "МАКСИМУМ KCU"
5. Вперше за всю історію КСU Ukraine разом з юридичним, фінансовим і логістичним відділом розробив і реалізував схему безподаткової передачі ТПОСМ з Києва в Кишинів.
Лютий 2008 — Лютий 2013
5 років 1 місяць
ПрАТ "Філіп Морріс Україна"
Товари народного споживання (нехарчові)… Показати ще
Territory Executive (Фахівець з забезпечення збуту)
Обов'язки:
1.Контроль та допомога в роботі дистрибутора ТзОВ "ТД "МЕГАПОЛІС"".
2. Аналіз та визначення найкращих ТТ на території та установка ексклюзивного обладнання ФМУ в дані ТТ.
3. Забезпечення розміщення необхідного асортименту ФМУ у найбільш привабливому місці в цільових ТТ.
4. Проведення аудитів, згідно яких дистрибутор та партнери ФМУ отримують чи не отримують винагороду по програмі "Партнерство через прибуток".
5. Проведення переговорів з ключовими партнерами.
6. Формування довгострокових продуктивних відносин з клієнтами та постійне вдосконалення території.
7. Ведення документації по програмі «Partner in Profit» та по переміщенню обладнання ФМУ.
8. Проведення переговорів, щодо розміщення промоакцій ФМУ в ТТ та контроль над роботою хостес.
Досягнення:
1. 100 % виконанння цілей при запуску 20 позицій та перезапуску 22 в асортименті ФМУ.
2. 2 рази нагороджено премією ABCD AWARD.
3. По результатам 3-х років нагороджено премією за безпечне водіння.
4. В рамках національного промоушену по ТМ Chesterfield, мною було запропоновано концепцію нестандартної комунікації в ТТ з покупцями . Нагороджено поїздкою на "KAZANTIP".
5. Найкращі результати в Україні по програмі "Marlboro Fresh Retail Engagement".
6. Найкращий працівник 3-го циклу 2011 р. в регіоні.
Квітень 2007 — Листопад 2007
8 місяців
ЗАТ "Догмат Україна" ТМ "Єврокредит"
Головний спеціаліст департаменту продажу
Обов"язки:
1.Первинна оцінка потенціалу населеного пункту, магазина-партнера, або підприємств
2. Пошук та залучення нових партнерів, розширення мережі дистрибуції послуг ТМ «Єврокредит» по Волинській області
3. Формування маршрутів роботи МЕП та узгодження з партнером схеми, періоду роботи за вибраним напрямком
4. Розроблення стратегії розвитку та впровадження нових форм співпраці з фізичними та юридичними особами в рамках проекту МЕП
Досягнення:
1. Збільшення об'ємів продаж на 50 % за 6 місяців.
2. Запущено з нуля 4 пункти обслуговування клієнтів.
3. Розроблено кардинально нову, надзвичайно ефективну форму співпраці з ключовими партнерами.
Листопад 2006 — Квітень 2007
6 місяців
ЗАТ "Догмат Україна" ТМ "Єврокредит"
Спеціаліст департаменту продажу
Обов"язки:
1.Оптимізація процесу кредитування та збільшення його обсягів
2.Заключення угод про співпрацю з потенційними партнерами
3.Надання своєчасної допомоги (в разі необхідності) консультантам при оформленні кредиту, внесення даних в програму ПОК, та інше.
Досягнення:
1.Залучення рекордної кількості партнерських угод.(90 угод в місяць)
Ключові навички
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BПро мене
My name is Igor Nikolenko.
I made my first sale at the age of 4.
So, definitely, I have some sales background!😊
I am energetic, highly motivated, result oriented, proactive, ambitious manager with perfect communicative and interpersonal skills.
Used to build "WIN - WIN" relations.
Have clearly-defined leadership qualities and enormous desire for self-development.
Effective team player with managerial courage and ability to constructively challenge and motivate others.
Dynamic and development-oriented leader, with unique mix background in FMCG, Agrobusiness, Pharmacy, Sales, Trade Marketing, capable to solve complex issues.
I have developed my career through increasingly complex and challenging assignments in different geographic locations with a proven track record delivering results.
My Core Competencies are:
• Continuous and relentless improvement and self education
• Building strategic relationships and networking
• Sales and team development
• Think customer
• Drive for results
• Troubleshooting
• Negotiations
• Strong leadership skills
• Entrepreneurial and agile mindset
Focused on further development of my professional skills and career through taking new CHALLENGES.
Consider relocation and international experience.
I enjoy to work with people and to transform my unstoppable positive energy into something GREAT!
I love what I do!
That is my PASSION!
SKYPE: inikolen
Facebook: Ihor Nikolenko
✉: igor_nikolenko@yahoo.com
📞 (+380)66-721-555-4
📨 Linkedin mail
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
View ☛ MY TEST PDA
http://public.pdainternational.net/ihor_nikolenko_565694/
View☛ MY PLUM Test Results
app.plum.io/profile/ihornikolenko
Вища освіта
2010
Волинський Національний Університет ім.Лесі Українки
Економічний/Фінанси, Спеціаліст
2004
Волинський Державний Університет ім.Лесі Українки
Романо-германська філологія/Прикладна лінгвістика, Спеціаліст
Знання мов
Підвищення кваліфікації, курси
2014
"Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills" by George Siedel ( Thurnau Professor of Business Law University of Michigan)
Coursera, Negotiations
Тести, екзамени
2014
"Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills" by George Siedel ( Thurnau Professor of Business Law University of Michigan)
COURSERA, Negotiations
Громадянство, час у дорозі до роботи
Громадянство: Україна
Дозвіл на роботу: Україна
Бажаний час у дорозі до роботи: Не має значення