Выстраивание отдела продаж и сервисного центра с нуля. Организация поставок оборудования из Финляндии, Китая, США

Развитие региональных продаж в ЮФО, СКФО и Республика Крым.

Функциональные обязанности: 1. Организация продвижения продукции на своём участке. 2. Развитие регионов: Приволжский федеральный округ и Северо-Западный Федеральный округ. 3. Работа с дебиторской задолжности. 4. Ведение графиков поставки клиентам товара. 5. Составление заявок на закупку товаров. 6.Контроль погрузочно/разгрузочных работ. 7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 8. Поиск клиентов. 9. Оформление договоров. 10. Консультации дилеров и дистрибьюторов относительно товара с целью обеспечения функциональной эффективности деятельности. 11. Оценка рыночного потенциала новых и уже существующих точек продаж на основе статистических данных и данных по расходам. 12. Приём клиентов. 13. Разбор жалоб клиентов относительно продаж и услуг. 14. Оформление заявок на доставку/самовывоз клиентам своего участка, и своевременная подача их заведующему склада. 15. Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций. Результат: В процессе работы было привлечено несколько крупных клиентов и официальных представителей той или иной техники в округах, подключенно множество розничных магазинов Ленинградской области и Санкт-Петербурга. Преобрел хорошие и крепкие знакомства. Зона ответственности Приволжский и Северо-Западный Федеральный округ. Сфера деятельности: Оптовые продажи генераторов, сварочной и садовой (зимней, летней) техники ТМ ERGOMAX группа компаний Сварог..

Развитие оптовой и розничной торговли, и т.д.

Функциональные обязанности: 1. Продажа оборудования и расходных материалов. 2. Поиск и привлечение новых клиентов.. 3. Ведение дебиторской задолжности. 4.Организация продвижения продукции на своей территории. 5.Подписание договоров. 6. Консультации инженеров по применению продуктов Хилти. 7.Работа с объектами строительства. 8.Поиск лиц ответственных за конкретное строительство как на объекте и за его пределами. 9. Ежедневное, еженедельное и сквозное планирование. 10. Оповещение о маркетинговых продукциях. 11. Проведение демонстраций оборудования и расходных материалов. 12. Проведение испытаний "на вырыв" анкерной продукции. 13.Ежедневный отчет о посещении клиентов с указанием даты, цели и результата визита. 14.Замена и пополнение демо-склада. 15.Зонирование территории. 16.Работа с жалобами клиента. 17.Подготовка презентаций. 18.Составление калькуляции по затратам на сервисные издержки и перерасходу сопутствующих материалов. 19.Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций.

Функциональные обязанности: 1. Организация продвижения продукции на своём участке. 2. Оперативное обслуживание клиентов. 3. Ведение дебиторской задолжности. 4. Ведение графиков поставки клиентам товара. 5. Составление заявок на закупку товаров. 6.Контроль погрузочно/разгрузочных работ. 7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 8. Поиск клиентов. 9. Оформление договоров. 10. Консультации дилеров и дистрибьюторов относительно товара с целью обеспечения функциональной эффективности деятельности. 11. Оценка рыночного потенциала новых и уже существующих точек продаж на основе статистических данных и данных по расходам. 12. Приём клиентов. 13. Разбор жалоб клиентов относительно продаж и услуг. 14. Оформление заявок на доставку/самовывоз клиентам своего участка, и своевременная подача их заведующему склада. 15. Ведение переговоров на уровне первых лиц организаций. Результат: 16. В процессе работы было привлечено несколько крупных клиентов и официальных представителей той или иной техники. Зона ответственности Кемеровская область. Сфера деятельности: Оптовые/розничные продажи инструмента ИНТЕРСКОЛ.

: менеджер по обучению персонала Функциональные обязанности: 1. Поиск новой литературы (новинки). 2. Обучение стажёров и приём экзаменов. 3. Поиск обновлённых систем обучения. 4. Анализ фактического усвоения материала. 5. Составление отчёта о результатах обучения. 6. Обучение оптовых и корпоративных покупателей. 7. В процессе работы было обучено 4-х новых продавцов-консультантов, постоянно под контролем обучалось 19 продавцов и 4 администратора. 8. Разработка стандартов для организации по обучению персонала и обслуживанию покупателей. Сфера деятельности: постоянное обучение, стимулирование продавцов-консультантов и администраторов, а так же контроль знаний. Результат деятельности: 1. Май 2010г. Обучение московского филиала сети супермаркетов механизмов и машин «Machine Store». 3 дня 2. Июнь 2010г. Обучение Новосибирского филиала сети супермаркетов механизмов и машин «Machine Store». 3 дня 3.Октябрь 2010г. Обучение Омского филиала сети супермаркетов механизмов и машин «Machine Store». 1 день 4. Октябрь 2010г. Обучение Омского филиала супермаркетов «БАУ-центр». 2 дня 5.Декабрь 2010г. Большой тренинг и презентация продукта «Aiken» перед Омскими филиалами магазинов и супермаркетов ООО "Санрайс", ООО "Анклав", ООО "Сибинструмент", ОАО "База Сибирская", ООО "Домотехника", ИП Бобкова, ИП Горчакова, ИП Воронцов 6. Презентация электроинструмента на выставке «Экспосибирь» - продажа строительной техники.

Функциональные обязанности: 1. Продажа оборудования и оснастки, работа на складах, работа с оптовыми покупателями за наличный и безналичный расчет. 2. Контроль над позиционированием товара в торговых залах, консультации по характеристикам и качеству товара. 3. Исследования потребностей населения в определенных видах зимней и летней техники, статистические опросы. 4. Отслеживание платежей, звонки должникам. С 31.12.2009 г. переведен на должность - менеджер по обучению персонала. В данной должности работал по 27.02.2010 г. Функциональные обязанности: 1. Поиск новой литературы (новинки). 2. Обучение стажёров и приём экзаменов. 3. Поиск обновлённых систем обучения. 4. Анализ фактического усвоения материала. 5. Составление отчёта о результатах обучения. 6. Обучение оптовых и корпоративных покупателей. 7. В процессе работы было обучено 7-х новых продавцов-консультантов, постоянно од контролем обучалось 15 продавцов и 4 администратора. Сфера деятельности: постоянное обучение, стимулирование продавцов-консультантов и администраторов. Результат деятельности: 1.Показатели работы продавцов улучшились, а именно в сезонные месяцы личные продажи возросли, что повлияло на показатели работы всего магазина по продажам, а так же снизилась текучесть кадров, продавцы стали давать грамотные и развернутые консультации. 2.Февраль 2010г. Обучение московского филиала сети супермаркетов механизмов и машин «Machine Store» + советы по изготовлению линейки инструмента «Aiken» и советы развития мотивации продавцов. 7 дней

Функциональные обязанности: 1. Продажа оборудования и оснастки, работа на складах, работа с оптовыми покупателями за наличный и безналичный расчет. 2. Контроль над позиционированием товара в торговых залах, консультации по характеристикам и качеству товара. 3. Исследования потребностей населения в определенных видах зимней и летней техники, статистические опросы. 4. Отслеживание платежей, звонки должникам. Результат: за период работы привлечено несколько крупных покупателей, первый сотрудник во всей сети магазинов, который выполнил план продаж за месяц более 1млн. рублей в розницу, и единственный продавец- консультант который произвел продажи за безналичный расчет более 1млн. рублей. Общий объем продаж составляет более 10 млн. рублей за весь период работы.

Менеджмента (Экономика и управление на предприятии), Диплом

Теплотехнический факультет, Диплом