Основные обязанности: • Разрабатывала и выполняла план продаж с учетом KPI • Развивала прочные отношения с существующим партнером, а также взаимодействовала на всех уровнях с дилерами и конечными пользователями • Готовила ежемесячный бизнес-обзор для непрерывного улучшения продаж и анализа общей эффективности бизнеса (CRM отчеты и анализ) • Поддерживала европейскую маркетинговую программу в России через участие в выставках, партнерских конференциях и т.д. • Внедряла и продвигала новые продукты через действующую и новую партнерскую сеть • Мотивировала, обучала и консультировала существующих и новых дилеров в соответствии с годовым планом и политикой развития дилерской сети • Поддерживала общение с европейской командой (служба обслуживания клиентов, технические специалисты и маркетинг) • Принимала участие в анализе рынков сбыта, потребностей клиентов, активности конкурентов, разработке новых продуктов • Оценивала активность дилеров, конечных клиентов, производственных сегментов для планирования маркетингового развития • Достигнутые результаты: • Постоянное (ежегодное) увеличение продаж, начиная с августа 2015 года: • 2016 финансовый год 2016: выполнено 96% от плана продаж (15% прирост к прошлому году), 105% от плана продаж принтеров • 2017 финансовый год 2016: выполнено 114% от плана продаж (22% прирост к прошлому году), 116% от плана продаж принтеров • Личные награды: • 2015 Благодарность от генерального директора • 2016 Благодарность от генерального директора • 2017 Награда за выдающиеся достижения в фискальном году: наибольший рост среди европейских дистрибьюторов

Старший менеджер по продажам в рекрутинговой компании AVENIR GROUP • Поддерживала отношения с существующими клиентами и привлекала новых • Искала и осуществляла полный цикл продаж с новыми (потенциальными) клиентами • Выполняла функции менеджера по работе с клиентами с имеющимися ключевыми клиентами • Участвовала в тендерах, готовила и оформляла тендерную документацию • Готовила презентации для продвижения услуг новым и текущим клиентам • Выявляла и развивала новые возможности продвижения услуг компании • Вела переговоры с HR-директорами, топ-менеджментом • Налаживала прочные отношения с лицами, принимающими решения в области подбора персонала • Выполняла план продаж за счет контрактов с новыми клиентами, а также новыми запросами текущих клиентов • Использовала CRM-систему для ведения отчета, составления плана звонков, актуализации клиентской базы • Контролировала весь информационный и документарный обмен между клиентами и HR-консультантами • Оформляла и обрабатывала весь документооборот с клиентами (Контракт, заявка, счет, акт выполненных работ)

• Осуществляла полный охват визитами всех ключевых клиентов, на выделенной территории (САО) в соответствии с установленными компанией циклами и планами работы на конкретный период времени, а также в соответствии с планом маршрутов. • Организовывала и проводила мероприятия для педиатров и работников аптек согласно маркетинговой стратегии. • Проводила переговоры с заведующими аптек, работниками первого стола, педиатрами. • Активно участвовала в промоционных акциях, проводимыми компанией KRKA. • Организовывала акции, групповые презентаций на своей территории, осуществляла контроль за всеми маркетинговыми акциями. • Способствовала повышению уровня продаж на территории посредством увеличения закупки препаратов на территории, а также доли препарата в категории. • Достигала более широкого знания препаратов у работников первого стола и педиатров за счет информирования и презентаций. • Осуществляла постоянный сбор данных из аптек о состоянии сегмента. • Контролировала и исправляла ошибки в выкладке препаратов в аптеках (мерчендайзинг). • Отслеживала деятельность конкурентов и вносила данную информацию в систему. • Правильно и аккуратно заполняла все отчетные документы; • Устанавливала, развивала и постоянно поддерживала хорошие деловые отношения со своими клиентами и коллегами по работе. В процессе работы прошла с отличными результами вводный семинар для новых сотрудников (тренер А.Бабенко, г. Москва), а также тренинг по продвижению своей продукции

• Выполнение плана продаж на территории Приволжского Федерального округа: • поиск и анализ рынка сбыта (конечные клиенты и дилеры); • осуществление полного цикла общения с клиентом: • холодные звонки, • телефонные переговоры, • подбор технического решения для решения задач клиента; • проведение встреч и презентаций с потенциальным и активными клиентами. • анализ потребностей клиентов, • экспертные переговоры; • работа с возражениями. • согласование условий договора поставки; • подготовка первичных бухгалтерских документов; • контроль оплат (дебиторской задолженности); • контроль отгрузки и консультации по эксплуатации и сервису закупленного оборудования; • расширение и удерживание клиентской базы. • Имеется опыт подготовки документов и участия в тендерах, работе с крупными предприятиями, гос. структурами, участие в региональных выставках продукции. • Проводила и организовывала обучение для работников дилеров по продукции компании. • Использовала в работе ERP и CRM-систему (Maconamy). • Представляла компанию и продукцию на региональных выставках (3-4 раза в год). • За время работы участвовала в 4 проводимых компанией тренингах по продажам и работе с клиентами (бизнес-тренер А. Кондаков, г. Москва)

Первые 10 месяцев работала в должности Менеджера по продажам. Далее - 15 месяцев - Руководителем группы менеджеров. Менеджер по продажам: • поиск новых клиентов; • назначение встреч ("холодные звонки"); • проведение презентации программы "КонсультантПлюс" у клиента; • работа с возражениями; • заключение сделки. Руководитель группы менеджеров (15 месяцев): • подбор, обучение сотрудников (вводный курс, наставничество, обучение системе); • выполнение плана продаж путем координации работы подчиненных по продаже справочно-правовой программы «КонсультантПлюс»; • оформление первичных бухгалтерских документов, договора поставки и сопровождения; • организация и проведение семинаров; • контроль ведения переговоров; • решение вопросов в ходе сделок.

Делопроизводство, кадровая работа, офис-менеджер

Государственное и муниципальное управление, Менеджер

"Британско-американский лингвистический центр", Intermediate

"Британско-американский лингвистический центр", Intermediate

AchieveGlobal, Inc (Belgium)

ООО "КРКА ФАРМА" (Москва)

Бизнес-тренер Павел Кондаков (Москва)